少予算でも集客できる具体例
事業を始めれば、誰でも苦労するのが集客。
新規のお客様を得る大変さは多くの方が実感されているのではないでしょうか。
飛び込み営業、DM（ダイレクトメール）、折込みチラシ、ポスティング、
ホームページなど、様々な集客方法があるわけですが、その中で、
私が行った実例をいくつかご紹介したいと思います。
- ポスティングチラシによる集客例
ハウスクリーニングというサービスは単価が安いため、ポスティングを選択。
100軒ほどにポスティングして、4件の成約。
売上げは10万円ほどであるが、反応としてはまあまあです。
ポスティングの反応を検証する点では成果あり。
- 折込チラシによる集客例
倉庫に残っていた、使うあてのないタイルなどの建材を激安で提供し、
リフォーム工事の成約を目的としたもの。
5,000枚のチラシを入れ、2日間の延べ来客数は37組、延べ72名、
2日間の「現品処分」売上げトータルは108,000円になりました。
処分すればお金のかかる「ゴミ」が、現金化したわけです。
チラシの経費は、スミ一色刷りの印刷代が5千部で21,000円（税込）、
折り込み料金が、（当時）2.5円だったので、5,000×2.5＝12,500円、
税込み13,125円（当時は5％）で、合計して34,125円なので、
この時点で赤字はまぬがれ、廃棄処分の費用も浮いたのですね。
そしてさらに、84万円と285万円、2件の外壁リフォームが成約しましたので、
出来すぎぐらいの成果があったのです。
やらなければ何も起こらないところ、たった34,125円の投資でも
これだけの成果があった良い例となりました。
- ホームページによる集客例
こちらのホームページは、アクセスはそれほど多くないのですが、
月に3〜5件、多い時で8〜10件の問合わせがあり、成約至るのは半分ほどです。
少ないように感じますが、リフォームという商品がら、
金額は大きくなるため充分な成果はあります。
もっと問合せが欲しくなれば、SEO対策を強化したり、
PCC（インターネット）広告でアクセスを増やすという手もありますが、
そこは供給のバランスがあり、うちは小規模の工事店なので、
問合せがドーっと来ても対応しきれない場合があるのですね。
それだと逆に、お客様に迷惑かけてしまうことにもなりかねないので、
調整というわけではないですが、意図的にセーブしてます。
いずれにしても、ホームページがあれば、お客様は好きな時間に問合せできますし、
受注につながることを考えると、持っていた方がいいですね。
こういった少ない予算で集客する方法は他にもまだあるので、
当ホームページサービスに申込みを頂いたお客様には、
ご希望であれば、これらのことを詳しくお伝えいたしますね。
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